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El precio justo para el huésped indicado...
La gestión de las distintas estrategias de tarifas permiten abarcar más oportunidades de venta.
Pero también son útiles para obtener un mejor Retorno de Inversión (ROI).
Veamos algunas de las más rentables y buscadas en internet:
- Tarifas de promoción
Generalmente se utilizan en períodos de menor demanda o en temporada baja.
Sirven para promover las ventas y aumentar el nivel de ocupación.
Algunas de las más conocidas son códigos promocionales y promociones por temporada.
En este post te cuento más acerca de las promociones más efectivas para tu motor.
- Tarifas evergreen
Mantienen su valor y su uso sin importar la temporada o demanda actual.
Es un plan estándar que cada hotel debería tener. Sería como el diferencial -hablando de precios- que tu hotel tiene respecto a la competencia.
Un buen ejemplo son los planes de tarifas BAR o Mejor Oferta Disponible.
Muchos hoteles configuran 2 tipos de tarifas BAR -uno para temporada baja y otro para alta- y así establecen un precio más competitivo y transparente frente a las OTAs.
- Tarifas dinámicas
Son aquellos descuentos que se aplican, por ejemplo, sobre las características demográficas de los huéspedes o para incentivar ciertos comportamientos de compra.
El objetivo es mostrar tarifas mucho más atractivas para poder llenar huecos en la ocupación.
Una de las más comunes es la Promoción por Estadía o LOS. En donde se trata de obtener más noches reservadas en algunas fechas específicas.
Otra muy utilizada es la tarifa de último minuto, que se lleva a cabo con el objetivo de llenar las últimas habitaciones disponibles - Tarifas y paquetes
Es una excelente forma de hacer cross seling y aumentar la facturación por huésped en tu hotel.
Se trata de agregar productos o servicios con la reserva de una habitación. Y el precio se muestra como la totalidad del paquete.
Algunos de los más utilizados son:
--> Paquetes bienestar: permiten incluir experiencias relacionadas con spa -propio o asociado-, retiros, prácticas de yoga, etc.
--> Paquetes aventura: dirigido a los más aventureros que buscan experiencias como montañismo, surf, bicicleta, rafting, etc.
--> Paquetes evento: aprovechables cuando se da lugar a un evento en la localidad. Como un recital o seminario.
El objetivo es asociarse con alguna agencia que pueda proveer de los pases a los mismos a un mejor precio.
¿Cómo saber si mis tarifas generan ROI?
Existen varios informes que pueden decirte, a ciencia cierta, si tus tarifas están siendo rentables.
Pero uno de los principales -y más confiables- es el ADR. El cual se calcula como el Revenue total de habitaciones durante un período de tiempo y lo divide por las habitaciones reservadas.
☝️En tu caso, ¿que planes tarifarios utilizas? y ¿cuáles generan un mayor revenue para tu hotel?
¿Te gustaría conocer un sistema con el que lograrás obtener más reservas, bajar el pago de tus comisiones y ahorrar horas en la gestión de tus tareas?
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